本文主要简述了抖音视频类直播销售的成功技巧，从选品到账号无一不体现着作者深谙与直播带货行业的火爆手法。站在直播带货的风口，我们是否能屹立不倒？快来看看吧。
在抖音卖食品，特别容易爆单。
(资料图片仅供参考)
很多人眼红想做但是又拍不好，今天村长就和大家聊聊，关于抖音食品拍摄的8个核心要点。
记住，这是铁律。
抖音90%以上的带货业务，真人出镜都比无人出镜的带货效果好。
一方面是增强用户对人物的信任感，一方面是增加用户对博主的情感联系。
同时，也是为了后续做直播带货做好铺垫。
把产品选对，成交就成功了一半。
关于选品有几个标准：
其一是匹配：不是有什么卖什么，而是你适合卖什么？
其二是需求：市场上大家都在卖，你还没有优势的产品，就不要做。
要么卖别人没有的，要么卖别人视频没拍好的。
其三是优势：无论是在产品、数量、外观、安全、效果、食用上，你的有哪些好处。
拍摄食品，要激发大家的食欲。
不管你是卖面包、面条还是果冻、辣条，要让用户立马就想吃。
所以从视频封面，视频镜头，包括博主在吃的过程中的状态，都要体现出好吃。
比如拍果冻的时候就要凸显它的Q弹，拍辣条的时候就要凸显冒油鲜辣。
用近景、聚焦，单独展示产品的细节，比如用手掰开面包，用筷子把泡面捞出来等等。
只要你在短视频里面卖视频，不管你的产品有多大。
一定要凸显你的多，一方面体现产品的实惠，一方面吸引用户眼球。
比如卖方便面，一箱24包堆在一起；卖辣条，拆开一包有60袋；卖糖果一斤有100颗等等。
数量优势，有时候反而会弱化用户对价格的敏感。
同样一斤辣条，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用户的感觉完全不同。
有一些账号，喜欢用短视频演示或者用图片，虽然也有带货效果。
但相比自己来吃的效果是完全不同的。
如果要卖食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。
比如带上老公、小孩子，比如公司里、寝室里、路边客户大家一起吃。
吃的人越多，用户越放心，同时也越有下单的冲动。
尤其是卖一些低客单产品，以及卖一些针对儿童、孕妈、老人等特定对象的产品。
要卖货，就是给用户一个消费的理由。
所以你的理由就体现在视频的文案上，我见过许多单品的账号，拍100、500个视频，可以给出不同的理由。
从产品的价格、数量、效果、人群、场景等各个角度。
另外，对于个别产品，要充分构建用户的消费场景。
比如你卖一款抗饿的饼干，那你拍的视频就还原用户爬山、骑行、干农活、睡觉二楼、野营、长途坐车等等，千方百计帮用户想消费场景。
食品好像不需要什么人设，但是有贴近产品的人设会多销售有提升。
比如作为宝妈卖辅食，作为宝妈卖儿童成长的食品。
作为一个水果二代、水果农民、渔民等，或者你卖减肥食品，要么你自己很胖让用户看到你瘦下去的过程，要么你本来就很瘦让用户对你产生羡慕。
你的人设状态对于卖货是有很大影响的，再如你是一个大胃王，或者你很小巧但特别能吃形成反差，也是一种。
要塑造自己卖土特产、是农民，就不要花枝招展。
最后再强调一下，卖食品的账号有很多种。
测评类型的，好物推荐的，源头厂家、某个领域达人的等等，这种一般带货都比较全，什么食品都卖。
那么对于新玩家来说，我建议大家先从单品账号做起。
比如就只卖一款饼干、一种瓜子、一款面包、一种水果茶，这种单品销售无论是在内容创作、成本控制、产品了解等方面，都能把控。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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